O Caixeiro Viajante do novo tempo
Houve um tempo em que as notícias chegavam até nós através dos caixeiros viajantes, homens que vendiam sacarias, tecidos e uma infinidade de outras coisas. Vindos da capital, ou do estrangeiro, eram portadores das notícias mais quentes e das principais fofocas de todas as áreas de negócios. Era através desses ambulantes que nós ficávamos sabendo das principais novidades.
Desde uma simples piada até um comentário político, ou até mesmo um parecer técnico, tudo passava pelo caixeiro viajante. A meta maior do caixeiro era a conquista do cliente, a conquista da oportunidade de fazer Negócios. Era um tempo romântico, onde havia tempo para tudo e o urgente não tinha a urgência que a ele damos hoje. Esse tempo já está perdido no tempo e há quem diga que já faz parte da História do Comércio.
O ofício ainda existe e ainda é praticado com muito afinco e qualidade, porém a função de mensageiro-novidadeiro já não mais cabe a ele. Foi passada para um meio de comunicação muito mais bem informado, dinâmico e popular. Trata-se da Internet: uma rede internacional interligada de computadores que nasceu com objetivos estratégicos militares e se transformou no mais ágil meio de comunicação e de Comércio desde os tempos do rádio.
Tudo você encontra na Internet. De sapatos a tecidos, de música a pintura, de arroz-feijão a feijoada. Fazer Negócios com o caixeiro viajante ontem equivale a fazer Negócios com a Internet hoje.
Aqui mesmo em Cananéia temos esse exemplo: o rapaz da bebida vem, consulta o estoque dele e o seu crédito, fecha o Negócio e transmite o pedido; tudo pela Internet. Depois do negócio fechado, almoça e vai pra outra praça. Missão cumprida.
Fazer Negócios com a Internet passou a ser tão mandatório hoje quanto foi há vinte anos ter-se um fax. Ontem perguntavam qual o seu fax, hoje perguntam qual o seu e-mail.
Claro que não só de Negócios vive a Internet. Lazer, cultura, esportes, turismo, mapas, fotografias, música, filmes e muito mais você encontra na Internet.
Entenda a Internet como sendo uma formidável coleção de informações a respeito de todos os assuntos de interesse da cultura humana ocidental e oriental, equivalente a um inumerável conjunto de enciclopédias, tornando disponível o conhecimento jamais catalogado da humanidade em qualquer tempo. Entenda a Internet como uma absurdamente imensa área de exposição de um museu ou pinacoteca que coleciona cada uma das mais valiosas obras artísticas concebidas pelo Homem.
Esse imensurável conjunto traz instantaneamente as notícias dos quatro cantos do mundo e permite que amigos queridos que estão no Japão possam se comunicar com o Brasil ao mesmo tempo em que se vêem, ouvem, trocam fotos e correspondência, tudo na hora.
Mas, se de um lado há o fascínio do poder instantâneo da comunicação, na Internet que desponta atualmente, há muito espaço para os comerciantes, seus Negócios e suas idéias.
Colocar a sua mercadoria à disposição “da praça” tem sido a vocação de cada um de nós comerciantes que, como caixeiros viajantes, também procuramos atingir outras praças.
Para levar as suas ofertas a qualquer ponto do planeta, o comerciante pode “anunciar na Internet”. Um dos grandes Índices Irradiadores de Conteúdo da Internet brasileira é o RADARUOL (www.radaruol.com.br) do grupo UOL. O RADARUOL e respeitado e conhecido mundialmente como um dos Índices brasileiros mais completos, onde os sites anunciados são visitados periodicamente para constatar-se a procedência, idoneidade e perenidade.
Para escrever este artigo, naveguei pelo RADARUOL e procurando por “sapato” encontrei 15.784 páginas brasileiras que falam de “sapato”. Procurei por “hotel”: resposta: 42.926. Restaurante ? Há 41.271 restaurantes que anunciam seus cardápios na Internet.
Incrível né? Quem pediria uma feijoada pela Internet ?
Volte no tempo 40 anos e faça-se a mesma pergunta: quem pediria uma feijoada pelo telefone?
Para você fazer uma viagem, que tal procurar na Internet ? Quer ver como ?
Vamos até Maceió: 32.220 páginas. E até Recife? 41.172 páginas.
Praia da Pipa: 2.368 páginas.
Agora, quer ver só, CANANÉIA: 3.618 PÁGINAS !! Isso mesmo. No RADARUOL há mais de 3.600 páginas que falam algo sobre Cananéia!
Aproveite a Internet e faça o que o bom caixeiro viajante sempre fez: fale pra todo o mundo da sua mercadoria. Divulgue o seu Negócio em páginas da Internet. Elas falam por você, a qualquer hora do dia, em qualquer dia da semana. Nunca se cansam. Estão sempre prontas e disponíveis para quantos forem os solicitantes.
Use e abuse da Internet. Por quê? Bem, relembrando os sábios ensinamentos de um grande amigo caixeiro viajante do Cambucí, quando falava a respeito de vanguarda:
– É bom chegar na frente do concorrente. A sua mercadoria é sempre vista como pão quente, da horinha.
Por Marcio Martini, Professor dos cursos de Pós-Graduação da FIAP – Fac, de Informática e Administração Paulista
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